САМЫЕ ГРУБЫЕ ОШИБКИ В ОПРЕДЕЛЕНИИ ЛЖИ

По некоторым оценкам, средний человек говорит 2-3 маленьких белых лжи в день. Небольшая ложь здесь или там, вероятно, не наносит большого вреда, но когда кто-то, кого вы любите и кому вы доверяете, изо всех сил пытается скрыть от вас правду — это будет беспокоить вас чуть побольше…

1. При попытке интерпретировать чье-то поведение, особенно если человек важен для вас, сначала нужно определить его привычки, когда все нормально. Потому что только когда вы видите изменения в обычном поведении человека, только тогда у вас есть «повод».

Хотя, конечно, это тоже еще не все. Необычный язык тела, который вы вдруг видите — необязательно означает обман.

2. Время — вот что имеет значение, если вы хотите знать, обманывает вас начальник, коллега или кто-то из домашних.

Люди, которые говорят правду, жестикулируют перед тем, как заговорить. Лжецы — сразу после того, как заговорили.

3. Вот еще несколько способов определить, что вам лгут, по выражению лица, жестам рук и ног.

Мимика: подергивание глазами + странные движения губ

Когда вы находитесь в состоянии стресса, вы показываете фрагменты ваших настоящих эмоций на вашем лице. Это микровыражения, которые длятся долю секунды, но наш мозг успевает их засечь.

Беспокойные бегающие глаза + уменьшение зрительного контакта НЕ являются 100% индикаторами лжи.

А вот мелкие подергивания глаз и рта, поджимание губ и чрезмерное моргание (и все это одновременно) — да.

Улыбка

Неискренняя улыбка — еще один показатель лжи. Она случается, когда кто-то улыбается ну в совсем неподходящий момент. Например, когда его только что поймали на лжи.

Жесты рук: слишком много прикосновений

В неудобных ситуациях взрослые пытаются утешить себя (ну кто-то же должен, верно?). И чтобы сделать это, люди будут касаться своих рта, глаз, ушей, носа, чтобы облегчить себе чувство стресса и беспокойства. Потому что это изменяет химию тела и действует как настоящее успокоительное.

Каждый человек имеет свои собственные жесты самоутешения, которые обеспечивают ему комфорт — эти жесты действуют на взрослых точно так же, как на детей действует укрыться любимым одеялом или взять с собой в кроватку любимого мишку.

Наиболее распространенными сигналами о том, что мы ищем комфорта, у взрослых являются потрескивания суставами пальцев, увеличение зевоты (универсальный эвакуационный механизм из стресса), скрещивание ног и рук (иногда мы прямо обнимаем себя руками) постукивание пальцами, гудение, качание (укачивание: баю-баюшки-баю…), поглаживания по голове и волосам (как мама в детстве гладила).

Вы даже могли заметить, что тот, кого вы подозреваете во лжи, начинает почесываться. Стресс негативно влияет на нервные окончания, это и вызывает у нас зуд. Глаза, нос, уши, рот имеют больше всего нервных окончаний, поэтому часто в первую очередь мы начинаем чесать именно их.

Под давлением лжи или в ненормальной стрессовой ситуации люди могут прятать руки под столом, садиться на руки, в карманы их засовывать. Когда разговор переходит к сложным вопросам, на которые вам нужны прямые ответы, и руки вашего собеседника внезапно перемещаются в какое-то место, где вы их перестаете видеть, вполне вероятно, что вам не готовы рассказать всю правду.

Беспокойные ноги: скручивание, постукивание и многое другое

Это последний пункт, но на него я обращаю внимание всегда в первую очередь. Беспокойные ноги — главный обвинитель. Потому что хуже всего мы контролируем ноги. Когда люди отвечают на трудные вопросы и стоят на месте, они могут:

• качаться на ногах
• переплетать ноги
• постукивать ногами
• отбиваться от пола ногами

Как следствие, они создают визуальную ситуацию, когда их тело выглядит асимметрично. Обращали внимание? Вот эта асимметрия в теле и имитирует расстояние между правдой и ложью. Делая так, люди говорят одно, а чувствуют другое.

Большинство нашего общения — невербальное. До 93% информации о человеке мы считываем по его мимике и жестам. И столько же передаем о себе.

Проблема в том, что наша невербалика мгновенно передает сообщения о нас другим людям, и они принимают решения: перед ними победитель или побежденный, друг или враг, профессионал или неудачник.

И чтобы в этом во всем разобраться, вам нужна четка пошаговая структура, которую я даю в своей программе Школа уверенного языка тела. Всего через несколько минут у вас может появится возможность зарабатывать больше, чувствовать себя увереннее, знать правду о жестах, прогнозировать поведение других людей, нравиться другим людям. Решение за вами!