Мастер-руководство по определению лжи
Все, что вам нужно для определения лжи — это знать, куда смотреть и немного практики.
В этом мастер-руководстве я расскажу вам о:
- самых распространенных мифах о лжи
- ключевых сигналах лжи
- как стать мастером в определении лжи
Но, прежде чем мы приступим, важно, чтобы вы поняли…
Обнаружение лжи — это навык, которому может научиться каждый.
И я покажу вам, как именно вы можете натренироваться, чтобы точно определять ложь.
И начнем мы с самых популярных и вредных мифах о лжи.
Лживые мифы о лжи
Большинство людей считают, что ложь распознать легко. То есть они верят в «секретную формулу», по которой можно прочитать ложь.
Движение глаз. Волнение. Покраснение. Испарина. Натянутая улыбка…. И лжец попался!
Но реальность не так проста.
На самом деле мы едва можем определить, когда даже наш муж или жена врут.
И вот некоторые из распространенных мифов, которые мне хочется развенчать для вас:
Миф № 1: если люди смотрят влево, они лгут. Человек может быть правшой, а может быть левшой, а может быть переученной левшой…Куда человек смотрит, когда врет — очень индивидуальный показатель.
Миф № 2: лжецы не могут смотреть вам в глаза.
Только если это совсем неопытный и неподготовленный лжец. Мы часто думаем о лжецах как о «скользких людях» со «скользким взглядом». Однако если человек подготовил ложь для вас, он будет смотреть вам в глаза очень пристально, потому что захочет увидеть, поверили вы в его ложь или нет.
Миф № 3: электронные письма, смс и сообщения в мессенджерах — идеальное место для лжи
Многие люди верят в этот миф, потому что думают, что легче лгать, когда человек не видит и не слышит тебя. Лжец никогда не будет лгать в переписке, потому что остается «бумажный след», доказательство его лжи. Есть более опасная форма общения, о который вы должны знать.
Если вы когда-нибудь сталкивались с мошенниками «Добрый день, меня зовут так-то, я специалист банка бла-бла, по вашему счету прошла подозрительная операция…» — тогда вы точно знаете, о чем я говорю.
Люди больше всего лгут по телефону, потому что они не только не видят лицо другого человека (крайне трудно врать прямо в лицо), но нет никакого «бумажного следа». Никаких записей, никаких доказательств!
Итого: есть много мифов, которые окружают ложь. Не верьте всему, что вы слышите, что вы смотрите по телевизору или в кино.
Когда вы думаете об обнаружении лжи, вы должны знать, что нет ни одного сигнала, по которому вы точно можете сказать, что человек вам сейчас врет. Но есть статистические признаки. Группы сигналов (это всегда группы), которые появляются чаще всего, когда человек начинает врать. И лучший способ определить, что кто-то говорит неправду — научиться видеть такие сигналы. Всего их 28. Вот лишь некоторые.
Яркие сигналы лжи
#1 Прикосновения к носу
Уверена, вы знаете историю о том, что, когда Буратино (Пиноккио в оригинале) лгал, у него каждый раз рос нос. Это очень забавный способ изобразить лгунишку для детей, но за этим стоит кое-какая правда.
Дело в том, что всякий раз, когда мы лжем, наш нос может немножко зудеть. Это звучит странно, но это научный факт: на кончике нашего носа есть эректильная ткань (да, та же самая, что формирует наши половые органы). И когда человек лжет, кровоток в эректильных тканях (в том числе) увеличивается, и они набухают. Вот почему лжец может трогать или чесать нос. Так что история с Пиноккио — это не совпадение))…
Но подождите! Это не значит, что все люди, которые прикасаются к своим носам, являются лжецами—иногда у человека может быть насморк, или на улице может быть просто холодно. Прикосновение к носу — это всего лишь один статистический признак обмана. А мы всегда ищем группы и повторения.
Так как же узнать наверняка, когда кто-то лжет??
#2 Ищите микровыражения
Просто подумайте об этом минутку…
Когда люди лгут, они обычно грустны, сердиты или напуганы. Потому что в этот момент они прячутся от правды.
Смотрите, алгоритм такой:
- Мы не хотим говорить правду.
- Вместо этого мы говорим неправду.
- Мы чувствуем себя плохо из-за лжи.
И где-то внутри этого алгоритма мы склонны показывать небольшие сигналы лицом, которые выдают, что мы лжем. Это может быть микровыражение страха, которое лжецы показывают, когда боятся, что их поймают. Как оно выглядит — смотрите ниже
- брови поднимаются вверх и обычно вытягиваются в ровную линию
- появляется вертикальная морщина между бровями
- верхнее веко глаз приподнято, а нижнее напряжено
- белок глаза виден над радужкой, под радужкой белок не видно
- рот открыт, губ слегка напряжены и растянуты
Микровыражение страха тесно связано с шоком, поэтому выглядит так похоже. Но у него есть и своя цель: когда мы пугаемся, мы расширяем глаза — и наше поле зрения увеличивается. Эволюционно это позволяет нам видеть больше угроз, которые могут скрываться где-то поблизости.
Наш рот открывается, когда мы боимся, потому что это помогает нам подготовиться к двум вещам: во-первых, набрать воздуха, если нам понадобится позвать на помощь. Плюс кислород необходим нашим мышцам, если нам нужно быстро убегать или драться.
Вы можете узнать больше о микровыражениях вот в этой моей статье: Руководство по чтению 7-ми микровыражений лица
#3 Применяйте системный подход
Теперь, когда мы поговорили о мифах, прикосновениях и микровыражениях, наконец пришло время сделать еще один шаг вперед. Если вы хотите действительно быть мастером в обнаружении лжи, есть только один способ значительно улучшить ваши способности в этом.
Лучший способ точно обнаруживать ложь — это использовать научно обоснованный, системный подход.
То есть использовать только:
- научные факты
- доказанные на реальных примерах, и самое главное…
- чтобы вам это было по-настоящему интересно!
Только так вы сможете действительно прийти к клиенту, на собеседование, на свидание…и точно знать, кто лжет и почему. Это похоже на обладание суперсилой. И это очень важно во все времена: иметь честные отношения и понимать, что вас не обманут.
Поэтому я сделала специальный блок «Обнаружение лжи» в своем курсе «Школа успешного языка тела»
Вот что входит в этот блок:
— мы проработаем 7 шагов по определению лжи на 7-ми уровнях (на этих уровнях ложь видна сразу, вам просто нужно знать, куда смотреть и что искать)
— я научу вас видеть все 28 сигналов лжи в разных ситуациях
— вместе со мной вы будете разбирать видео по специальному
скрипту, чтобы практиковать свой новый супер-навык
— и мы разберем 7 стратегий: что вы можете сделать, когда видите, что вас обманывают
Я искренне верю, что распознавание лжи является одним из самых важных навыков, которому нужно научиться… поэтому, если вы готовы присоединиться ко мне, знакомьтесь с полным описанием программы моей онлайн-школы вот здесь:
Сегодня я объявляю старт продаж. Это небольшая группа обучения на 20 человек. Продажи закроются сразу после заполнения группы. И мне будет очень жаль, если вы не успеете.
