Возьмите работающий алгоритм, как получить повышение или прибавку
Переговоры по повышению заработной платы — один из самых сильных стрессов, которые мы можем испытать на работе. Тем не менее, важно, чтобы вы знали, как получить то, что вы заслуживаете. А язык тела может дать вам дополнительное преимущество, когда вы думаете о встрече с руководителем, чтобы поговорить о повышении. Эти советы также помогут вам, когда вы ведете переговоры с новым работодателем и хотите договориться о более высокой заработной плате. Сейчас я дам для вас лучшие советы по языку тела и расскажу о нескольких переговорных трюках, и как все это работает вместе!
1. Подготовка к разговору о повышении
Вот несколько действий, которые вы должны сделать, прежде чем просить повышения или увеличения зарплаты
1) убедитесь, что вы следили за своими достижениями в должности и, где это возможно, переведите их в деньги, которые вы заработали или сэкономили для компании.
2) важно знать, какова стоимость вашей позиции на рынке труда. Проведите свое личное онлайн-исследование предложений, чтобы вы знали, какую работу и обязанности предлагают другие компании для вашей должности.
3) может быть, это даже самое главное в подготовке — вам важно иметь правильное мышление. Это бизнес-переговоры. И вы со своим руководителем будете говорить о бизнес-решении. Вы не требуете повышения, вы не просите повышения, вы не ставите ультиматум. Вы будете уверенно говорить о фактах, почему вы заслуживаете увеличения вашего вознаграждения или повышения в должности.
4) вам также нужно подготовить свое тело для переговоров. Если вы войдете в офис своего руководителя сердитой или нервной (потому что действительно нервничаете и беспокоитесь, как все пройдет), это сразу будет видно. Просто постояв 5 минут в сильной позе (просто зайдите для этого в дамскую комнату), вы сильно и положительно повлияете на свой результат в этих переговорах. Поэтому перед встречей или собеседованием встаньте в позе, которая позволит вам занять как можно больше пространства вокруг: положите руки на бедра, крепко поставьте ноги на пол на ширине плеч, откатите плечи назад и вниз, лоб и грудь направьте к солнцу. Чтобы через 5 минут быть от себя в восторге:)
2. Начало встречи
После того, как вы готовы по всем пунктам и накачали свое тело уверенностью, вы готовы идти к руководителю. Есть несколько секретов языка тела, чтобы достичь желаемого результата в переговорах. До 93% всего нашего общения является невербальным. КАК вы говорите может иметь гораздо большее значение, что то, что вы говорите. Вот некоторые простые вещи, которые вам нужно будет сделать:
1) исследования показывают, что люди, которые несут с собой больше одного предмета (куртка + сумка, сумка + документы, сумка + пакет, куртка +сумка+шарф+пакет+…), считаются несобранными, безответственными и даже ленивыми. Так что давайте сразу договоримся: вы заранее подумаете, как остаться только с одним предметом руках: только с сумкой, только с папкой, только с резюме…За счет этого вы СРАЗУ добавите к своему образу выигрышных очков.
2) сядьте немного под углом. По данным статистики, люди, сидящие прямо напротив, чаще получают отказы. Меньше отказов получают люди, которые говорят более короткими предложениями и если угол их стула находится немного под углом (Рыцари круглого стола знали этот секрет:))
3) всегда держите руки НАД столом. Если ваши руки скрыты, то к вам будут испытывать недоверие. Наш мозг любит видеть руки других, это помогает ему убедиться, что им можно верить. Не кладите руки под колени, не прячьте в подмышках, кулаках или за спинкой стула.
4) пусть ваш подход к разговору соответствует стилю вашего руководителя. Например, если это человек, который постоянно оперирует годовыми цифрами и стратегиями, поговорите с ним о самой большой проблеме, которую вы решили для компании/или планируете решить или о годовой цифре, которую экономите/зарабатывает для своей компании ежегодно. Если ваш руководитель любит говорить о деталях, будьте готовы детализировать описание ваших достижений «Когда я работала в должности ведущего менеджера, наша выручка выросла на 37% и мы подписали 9 новых контрактов, что привело увеличению прибыли на 1 700 000 рублей ежемесячно».
3. Вопрос
Теперь вы готовы к вопросу.
1. Самый простой способ сформулировать вопрос о повышении — это думать о прошлом, настоящем и будущем: вот что я сделала за последний год (показываете свои показатели эффективности и достижений), вот ответственные проекты, над которыми я работаю сейчас (говорите о важности текущих проектов для компании, даже если это ваша прямая обязанность), и вот мои цели на будущее (и как ваши цели соотносятся с целями компании)
2. А язык тела поможет вам убедиться, что ваш руководитель действительно правильно слышит то, что вы хотите ему сказать. Ваша задача: искать положительный язык тела. Вот сигналы, которые покажут вам, что ваши слова восприняты позитивно:
- кивание
- облизывание губ (как перед тем, чтобы съесть что-то вкусное)
- шпиль (когда люди касаются кончиками пальце одной руки кончиков пальцев другой руки)
3. Если ваш руководитель во время вашей речи хочет от вас защититься, вы тоже сможете это увидеть, потому что он будет использовать блокирующее поведение (например, скрещенные руки, или он положит вещь между вами, или возьмет в руки кружку и тоже будет держать ее как барьер между вами и его телом). Отличный способ справиться с этой ситуацией — передать что-то человеку, чтобы он подержал. Я часто так делала во время переговоров с помощью ручки, калькулятора, листка с данными…(на этот случай тоже стоит специально подготовиться).
4. Я сильно рекомендую иметь с собой свое текущее портфолио о работе в компании. Это может быть всего лишь один листок с основными вехами и достижениями. Но это именно тот предмет, который вы можете естественным образом передать, чтобы человек напротив вас принял открытую позу. Вы можете рассказать историю о своих достижениях быть запоминающейся на этих переговорах, если создадите портфолио с небольшим графиком и цифрами (шаблоны таких портфолио можно загуглить).
Если вы видите какие-то сомнения и скрещенные руки, этот тот самый момент, чтобы передать вашу мини-презентацию о себе. И рассказать о том, что вы сделали для компании.
4. «Закрытие сделки»
Перед тем как закончить разговор, вам нужно построить взаимопонимание.
1. Лучший способ этого добиться, сделать это на трех уровнях: вербально (устно) и невербально: с помощью голоса и с помощью жестов. Это поможет вашему руководителю почувствовать, что он на одной стороне с вами, а вы на одной стороне с ним.
2. Устно вы можете резюмировать ваши основные достижения за последний год и планы на следующий.
3. При этом не забывайте понижать интонацию в конце предложений, что создаст о вас впечатление компетентного специалиста и вызовет доверие к вашим словам.
4. Есть такой жест, который невербально является для другого восклицательным знаком. Его важно использовать, потому что многие люди в конце встречи откидываются назад, на стул или спинку кресла, тем самым показывая как они устали и ярко демонстрируя разъединение с собеседником. Вам же, наоборот, нужно этого избегать. Нужно чуть наклоняться вперед, к собеседнику, произнося слова.
И это только «царапины на столе»!
Регистрируйтесь в Школу сильного языка тела, чтобы изучить все тонкие сигналы, которые мы получаем и посылаем друг другу, повысить свой доход, всегда чувствовать себя уверенной и никогда больше не быть обманутой!
