Как увеличить свое влияние

Быть влиятельной – это про харизму. Когда вы хотите общаться с людьми так, чтобы они любили быть рядом с вами, и чтобы они помнили вас – как вы можете увеличить свою харизму? У меня есть ритуал, которому я обучению всех своих учениц перед любой встречей или разговором, когда они хотят увеличить свое влияние.

Ритуал для увеличения влияния:

Шаг #1. Намерение

Перед тем, как пойти на деловую встречу, встречу с друзьями, свидание, на любое мероприятие, где вы будете общаться, вам нужно определиться со своими намерениями. Потому что это поможет вам сосредоточиться. Например, ваша цель – заполучить новых клиентов. Или ваша цель – произвести впечатление на незнакомых людей. Поймите, чего вы хотите. Влиятельные люди точно знают, чего они хотят, чтобы их действия точно привели к получению желаемого.

Шаг #2. Обретение уверенности

Когда вы находитесь в процессе подготовки к предстоящей встрече, вы должны накачать себя чувством уверенности. Вот вещи, которые вы можете сделать, чтобы чувствовать себя гораздо увереннее. Исследования показывают, что ваше доверие у себе – это то, что делает вас влиятельной.

Поэтому я хочу, чтобы вы обрели уверенность в себе прежде, чем пришли куда-то. Вы можете увеличить доверие к себе, используя язык тела. Для этого поставьте «руки в боки», ноги чуть шире плеч, сами плечи разверните и опустите к позвоночнику, грудь и подбородок должны смотреть вверх, на Солнце. Это упражнение называется «широкий язык тела». Во время его выполнения вы можете слушать любимую музыку (или даже начать танцевать!), и это усилит эффект. Научно доказано, что так ваш организм очень быстро и в большом количестве начнет вырабатывать гормон силы и уверенности тестостерон, который подарит вам чувство, что вы можете почти все в этом мире, если только захотите – и это тот самый эффект, которого мы с вами и добиваемся на #2 шаге.

Шаг #3. Самый важный человек – ваш собеседник

Большинство людей думают, что быть влиятельным – это показать, насколько ты особенный и важный. На самом деле влиятельные люди имеют удивительную способность заставить другого человека чувствовать себя особенным и важным. Вы можете сделать это двумя способами. Во-первых – вербально, то есть словами: когда человек рассказываем вам какую-то свою историю, какой-то случай, что-то о себе, задавайте глубокие вопросы. Это легко сделать, если вы будете использовать вопросы, начинающие с Как и Почему (Как ты это заметил/узнал? Почему ты выбрал/для тебя важно именно это?). И внимательно слушайте ответы. Это заставляет других людей чувствовать себя невероятно особенными, и вы сможете узнать о них очень много. Во-вторых: вы можете подарить человеку чувство значимости с помощью вашей невербалики, полностью развернув свой корпус в сторону собеседника. Это очень сильный признак невербального уважения. Когда вы разговариваете с кем-то и полностью разворачиваетесь к человеку (не полубоком, не вполоборота, никаких «почти» а полностью!), вы показываете ему, что вы заняты абсолютно и только им.

#Шаг 4. Добавляйте, а не вычитайте

Это нелегко, но самые влиятельные люди в свое время это освоили. Когда вы разговариваете с кем-то, всегда старайтесь что-то добавлять к тому, что вам рассказывают. Добавляйте собственные мысли или спрашивайте что-то еще, какую-то дополнительную информацию по теме.

Старайтесь не быть «вычитателем». Обычно так делают различного рода жалобщики и негативщики, которые осуждают других. Вам нужна привычка думать «Что я могу добавить к этому?», а не «С чем я несогласна?» Это не значит, что вы должны со всем соглашаться. Это просто значит, что вы всегда пытаетесь следить за разговором и развивать его.

# Шаг 5. Звезда невербалики

Большинство нашего общения – невербально. Мы с вами поговорили о том, как вы можете вербально влиять на кого-то, добавляя хорошие комментарии к сказанному, задавая вопросы и заставляя людей чувствовать себя особенными. А есть и невербальные сигналы, которые вы можете адресовать человеку, и которые помогут ему действительно почувствовать связь с вами. Вот парочка для примера:

· Наклон головы: это невербальный способ показать, что вы увлечены беседой и активно слушаете. Если вокруг громко (разговор происходит на шумной улице, или играет громкая музыка, или вы на крупном мероприятии), иногда поощряйте собеседника, кивая ему, чтобы показать, что вы хотите, чтобы он продолжал говорить.

· Наклон корпуса: если у вас действительно важный разговор, или вы согласны с тем, что вам говорят, слега наклонитесь в сторону собеседника. Это как невербальный восклицательный знак, который действительно увеличивает вашу связь с ним.

И самый важный совет – будьте собой и проявляйте неподдельный интерес к другим: если вы действительно хотите, чтобы они почувствовали, что вы их понимаете, и чтобы вы сами их на самом деле поняли. И чтобы люди помнили вас и помнили, что им было очень хорошо именно с вами.